Dự án đang có chương trình khuyến mãi gây “sốc” trong mấy ngày qua là dự án Golden Land của Công ty cổ phần Thương mại Hưng Việt tại địa chỉ 275 Nguyễn Trãi (quận Thanh Xuân, Hà Nội). Đây là dự án khuyến mãi cho khách hàng được xếp vào loại “siêu khủng” trên thị trường bất động sản.

Khách hàng chỉ cần đăng ký 1 căn hộ tại dự án này với tuỳ mức giá và đóng 30% sẽ được tặng ngay 1 ôtô trị giá từ 450 đến 650 triệu đồng. Không ngạc nhiên khi chương trình khuyến mãi được thông báo đã gây xôn xao, trong bối cảnh thị trường BĐS lâm cảnh chợ chiều.

Anh Đỗ Bảo Khánh, số nhà 18, tổ 45, Dịch Vọng Hậu (Cầu Giấy, Hà Nội), người đang có ý định đầu tư khi giá BĐS hiện đang được cho là đã “chạm đáy”, cho biết, với mức giá không quá cao, trong khi vị trí của dự án là một lợi thế. Nếu không trừ tiền ôtô vào giá nhà thì giá chỉ còn khoảng chừng 25 triệu/m². Vì vậy anh đang nghiên cứu xem có nên mua nhà dự án này hay không.

Một dự án khuyến mãi cũng khá thu hút khách hàng, đặc biệt là những người có nhu cầu ở thực đầu tháng 3 này là dự án FLC Landmark Tower trên đường Lê Đức Thọ (Hà Nội). Theo thông báo từ chủ đầu tư của dự án là Công ty cổ phần FLC Land thì giá bán căn hộ là 27 triệu/m², nhưng chủ đầu tư đã liên kết với Ngân hàng TMCP Quân đội (MB) sẽ cho khách hàng vay vốn tới 70% với lãi suất ưu đãi, thời gian vay kéo dài tới 10 năm.

Ông Phạm Thành Hưng - Giám đốc sàn giao dịch BĐS Cengroup cho biết, việc khuyến mãi quà tặng khi mua căn hộ thực tế chỉ có một chút tác động tâm lý đối với khách hàng bởi vì khi khách hàng đã nhắm tới dự án nào thì người ta đã quan tâm tới giá cả, vị trí của dự án rồi. Có khuyến mãi người ta cũng mua, mà không có khuyến mãi người ta cũng mua. Việc khuyến mãi chỉ có tác động một chút lên tâm lý để người mua quyết nhanh hơn thôi.

Những dự án giá trị khuyến mãi lớn cũng khá thu hút được nhà đầu tư, tuy nhiên có hai điều quan trọng nhất nhà đầu tư cần tìm hiểu kỹ trước khi quyết định ký hợp đồng mua bán là tính pháp lý của dự án gồm: quyết định phê duyệt dự án, thiết kế kỹ thuật, giấy phép đầu tư, quy hoạch chi tiết 1/500 và giấy phép xây dựng.

Quan trọng không kém là năng lực của chủ đầu tư có khả năng tài chính để đầu tư hay không, chủ đầu tư đã và có khả năng thực hiện nghiêm các quy định của Nhà nước, nhất là nghĩa vụ thuế - một trong những yếu tố làm chậm trễ việc cấp sổ đỏ các dự án chung cư tại Hà Nội. Chính vì vậy, khách hàng nên chọn những chủ đầu tư có uy tín, chứ không nên quá chú trọng vào khuyến mãi.

Đã có không ít dự án, chủ đầu tư huy động vốn xong nhưng chưa đủ giấy tờ pháp lý để triển khai. Lại có những dự án huy động vốn rồi nhưng chủ đầu tư lại mang số tiền đó đầu tư sang một dự án khác dẫn đến năng lực triển khai dự án kém… từ đó dẫn đến không ít thiệt thòi cho khách hàng.

Do đó, khách hàng nên xem xét kỹ càng các yếu tố pháp lý của dự án, khả năng của chủ đầu tư trước khi ký hợp đồng mua bán