Sau một thời gian cố "chịu đấm ăn xôi" để chờ thị trường bất
động sản phục hồi nhưng tình hình trầm lắng vẫn kéo dài,
nhiều chủ nhà bắt buộc phải cắt lỗ để đẩy hàng trước tết.
Anh Bích, một khách hàng vừa mua được căn nhà 40m, 5 tầng trị giá 2,1 tỷ đồng tại khu Định Công cho biết: "Đầu năm 2012, chủ nhà rao bán 2,5 tỷ, đến giữa năm do không có ai hỏi mua nên chủ nhà hạ tiếp xuống 2,3 tỷ. Đến nay tôi đã mua được căn nhà với giá 2,1 tỷ. Theo tôi, thời điểm này người mua nhà có nhiều cơ hội để chọn lựa bởi giá cả hợp lý hơn, thương lượng cũng dễ hơn".
Có một thực tế là dù thị trường nhà đất đã ảm đạm ngay từ đầu 2011, nhưng ngay cả ở thời điểm đầu năm 2012, rất nhiều người vẫn rao bán nhà phố với giá trên trời. Tìm hiểu mức giá của cùng một căn nhà, trong một số thời điểm khác nhau có thể dễ dàng nhận thấy giá giảm xuống liên tục, thái độ của người bán rất nhiệt tình khi có khách hỏi mua.
Càng cận tết, chủ nhà càng sốt sắng bán nhà nhanh. Anh Huy, chủ một căn nhà trên đường Nguyễn Văn Huyên, Cầu Giấy cho biết: "Tôi rao bán căn nhà 5 tỷ từ đầu năm giờ hạ xuống còn 3,9 tỷ đồng nhưng vẫn chưa có người mua. Cứ nghĩ đến gần Tết, nhu cầu mua nhà nhiều thì bán sẽ dễ hơn, ai ngờ mãi chưa bán được. Càng ôm nhà giá càng giảm, nếu tính theo lãi suất ngân hàng thì so với giá nhà đầu năm đến nay tôi đã lỗ khoảng 1,5 tỷ đồng. Giờ có khách hỏi mua tôi sẵn sàng bớt thêm một chút".
Quan sát thị trường nhà đất thổ cư cuối năm tại Hà Nội có thể thấy, với những căn có diện tích nhỏ, sâu trong ngõ, giá từ 1- 2 tỷ đồng hầu như ít biến động, thậm chí còn có những căn tăng giá nhẹ do hợp với khả năng tài chính của nhiều người. Tuy nhiên, phân khúc nhà từ 5 tỷ trở lên dù đã giảm mạnh nhưng vẫn ế khách. Nguyên nhân là do tỷ lệ người dân có số tiền lớn để mua được những căn có giá cao là không nhiều.
Anh Nam, nhân viên môi giới bất động sản tự do, đang có trong tay danh sách của hàng chục nhà đầu tư bán cắt lỗ nhờ anh giới thiệu khách hàng. Theo anh Nam, mức giá do chủ nhà đề nghị cũng đã "nhân nhượng" rất nhiều so với đầu năm. "Gần tết nhiều người cần tiền gấp nên đã hạ giá nhà xuống từ 10-20%, vì vậy giao dịch mua bán nhà gần tết cũng có phần sáng sủa hơn suốt năm 2012. Từ đầu tháng chạp, tôi đã mô giới thành công được 2 căn trong khi các tháng trước có thời gian cả tháng ngồi không".
Anh Nam cũng cho biết, để bán được hàng, nhiều chủ nhà còn nghĩ ra các cách khác nhau hỗ trợ khách như giới thiệu ngân hàng để vay tiền, thậm chí gia hạn nợ nếu là người quen. Hoặc có khi chủ nhà sẽ cho khách hàng trả góp dần. "Đây có thể nói là thời điểm tốt để xuống tiền mua nhà", Anh Nam khẳng định.
Theo các chuyên gia nhà đất, ở phân khúc đất thổ cư nhà phố giao dịch thành công hay không, thị trường có khởi sắc hay không, không hề phụ thuộc vào chính sách, mà phụ thuộc vào người mua và người bán. Những người tìm mua với mục đích là để giữ tiền, hoặc kinh doanh thì thường chờ đợi giảm thêm, còn những người có nhu cầu thật thì mua ngay nếu thấy phù hợp.
Anh Bích, một khách hàng vừa mua được căn nhà 40m, 5 tầng trị giá 2,1 tỷ đồng tại khu Định Công cho biết: "Đầu năm 2012, chủ nhà rao bán 2,5 tỷ, đến giữa năm do không có ai hỏi mua nên chủ nhà hạ tiếp xuống 2,3 tỷ. Đến nay tôi đã mua được căn nhà với giá 2,1 tỷ. Theo tôi, thời điểm này người mua nhà có nhiều cơ hội để chọn lựa bởi giá cả hợp lý hơn, thương lượng cũng dễ hơn".
Có một thực tế là dù thị trường nhà đất đã ảm đạm ngay từ đầu 2011, nhưng ngay cả ở thời điểm đầu năm 2012, rất nhiều người vẫn rao bán nhà phố với giá trên trời. Tìm hiểu mức giá của cùng một căn nhà, trong một số thời điểm khác nhau có thể dễ dàng nhận thấy giá giảm xuống liên tục, thái độ của người bán rất nhiệt tình khi có khách hỏi mua.
Càng cận tết, chủ nhà càng sốt sắng bán nhà nhanh. Anh Huy, chủ một căn nhà trên đường Nguyễn Văn Huyên, Cầu Giấy cho biết: "Tôi rao bán căn nhà 5 tỷ từ đầu năm giờ hạ xuống còn 3,9 tỷ đồng nhưng vẫn chưa có người mua. Cứ nghĩ đến gần Tết, nhu cầu mua nhà nhiều thì bán sẽ dễ hơn, ai ngờ mãi chưa bán được. Càng ôm nhà giá càng giảm, nếu tính theo lãi suất ngân hàng thì so với giá nhà đầu năm đến nay tôi đã lỗ khoảng 1,5 tỷ đồng. Giờ có khách hỏi mua tôi sẵn sàng bớt thêm một chút".
 |
| Không khó để tìm nhưng căn nhà bán gấp dịp tết giá mềm |
Quan sát thị trường nhà đất thổ cư cuối năm tại Hà Nội có thể thấy, với những căn có diện tích nhỏ, sâu trong ngõ, giá từ 1- 2 tỷ đồng hầu như ít biến động, thậm chí còn có những căn tăng giá nhẹ do hợp với khả năng tài chính của nhiều người. Tuy nhiên, phân khúc nhà từ 5 tỷ trở lên dù đã giảm mạnh nhưng vẫn ế khách. Nguyên nhân là do tỷ lệ người dân có số tiền lớn để mua được những căn có giá cao là không nhiều.
Anh Nam, nhân viên môi giới bất động sản tự do, đang có trong tay danh sách của hàng chục nhà đầu tư bán cắt lỗ nhờ anh giới thiệu khách hàng. Theo anh Nam, mức giá do chủ nhà đề nghị cũng đã "nhân nhượng" rất nhiều so với đầu năm. "Gần tết nhiều người cần tiền gấp nên đã hạ giá nhà xuống từ 10-20%, vì vậy giao dịch mua bán nhà gần tết cũng có phần sáng sủa hơn suốt năm 2012. Từ đầu tháng chạp, tôi đã mô giới thành công được 2 căn trong khi các tháng trước có thời gian cả tháng ngồi không".
Anh Nam cũng cho biết, để bán được hàng, nhiều chủ nhà còn nghĩ ra các cách khác nhau hỗ trợ khách như giới thiệu ngân hàng để vay tiền, thậm chí gia hạn nợ nếu là người quen. Hoặc có khi chủ nhà sẽ cho khách hàng trả góp dần. "Đây có thể nói là thời điểm tốt để xuống tiền mua nhà", Anh Nam khẳng định.
Theo các chuyên gia nhà đất, ở phân khúc đất thổ cư nhà phố giao dịch thành công hay không, thị trường có khởi sắc hay không, không hề phụ thuộc vào chính sách, mà phụ thuộc vào người mua và người bán. Những người tìm mua với mục đích là để giữ tiền, hoặc kinh doanh thì thường chờ đợi giảm thêm, còn những người có nhu cầu thật thì mua ngay nếu thấy phù hợp.
