|
Cận
Tết, các chủ đầu tư tiếp tục giảm giá từ 10 đến 30%, đặc biệt phân khúc
chung cư cao cấp cũng không thể ngồi yên trong làn sóng kích cầu, sale
off để giải quyết hàng tồn ế.
Khuyến mại, giảm giá nhiều dự án. Ảnh minh hoạ.
Mặt bằng giá mới
Dần tiếp cận gần hơn với nhu cầu thực của khách mua, hầu hết các dự án
bất động sản đang triển khai đều có kế hoạch giảm giá, thậm chí còn kèm
thêm các hình thức khuyến mãi như du lịch nước ngoài, chỗ để xe ô tô, hỗ
trợ phí bảo trì.
Việc giảm giá đã thiết lập một mặt bằng giá thấp hơn và khá tương đồng
giữa các dự án có cùng điều kiện. Các dự án ở khu vực Hà Đông như CT6 Xa
La, Westa Mỗ Lao giá chỉ còn từ 14 – 16 triệu/m2, đặc biệt Unimax Hà
Đông chỉ còn 13 triệu đồng/m2 (so với trước đây là 18 – 20 triệu/m2).
CT3 The Pride (Lê Văn Lương kéo dài) giảm giá tới 30%, từ 25 -27
triệu/m2 còn 18 triệu/m2.
Mức giảm 10% - 15% là khá phổ biến. Trong vòng 3 tháng cuối năm 2012,
có thể ghi nhận ở một số dự án như Tây Hồ Residence CT2A, Hà Đô Park
View (Cầu Giấy) còn khoảng 23 triệu/m2; Trung tâm Thương mại Chợ Mơ còn
25 triệu đồng/m2.
Gây được nhiều sự chú ý hơn cả là ở phân khúc căn hộ cao cấp, vốn luôn
giữ thái độ “phục vụ cho tầng lớp thượng lưu” cũng bắt đầu những chiến
dịch marketting “khủng” mà điểm nhấn không cách nào khác là giảm giá
bán.
Tọa lạc tại vị trí “vàng” của Thủ đô, Mandarin Garden (Trần Duy Hưng -
Hoàng Minh Giám) được chào bán vào cuối năm 2011 với giá 45 triệu
đồng/m2. Chỉ hơn 1 năm sau, chủ đầu tư Tập đoàn Hòa Phát đã công bố giá
mới chỉ còn 29 triệu đồng/m2 (chưa nội thất) và 35 triệu đồng/m2 (đã bao
gồm nội thất), mức giảm lên tới 35%.
Sang trọng hơn, như D.Palais de Louis (Cầu Giấy) với slogan "Kiệt tác
vượt thời gian", khách hàng mua các căn hộ phong cách “đế vương” ở đây
được vay tiền với lãi suất 0% và được tặng chỗ để ô tô vĩnh viễn.
Kích cầu
Tung đủ “chiêu” để lôi kéo sự chú ý của khách hàng nhưng khi túi tiền
ngày càng trở nên eo hẹp thì việc giảm giá chính là cách kích cầu hiệu
quả nhất cho thị trường bất động sản.
Nhiều dự án áp dụng khung giá mới cho cả những khách hàng cũ đã ký mua
căn hộ trước đây. Ông Nguyễn Quốc Hiệp, đại diện chủ đầu tư dự án Nam Đô
Complex (Trương Định), dự án vừa giảm giá mới đây cho biết: “Việc giảm
giá ngoài thu hút thêm khách hàng mới còn là cách để chúng tôi chia sẻ
khó khăn chung với những khách hàng đã ký mua căn hộ. Điều này sẽ giảm
bớt gánh nặng tài chính cho khách hàng, và bản thân chủ đầu tư cũng
thuận lợi hơn trong việc thu phí theo lộ trình”. Đây cũng là một trong
những chủ đầu tư từng phản đối quyết liệt việc giảm giá bán.
Tuy nhiên, một số dự án đang gây “khó hiểu” cho cả khách hàng và giới
kinh doanh bất động sản bởi thà “dậm chân tại chỗ”, không chịu thay đổi
để có khách hàng. Có thể kể đến như Royal City (Nguyễn Trãi); Splendora
(Vân Canh, Hoài Đức) vẫn chưa hề có một động thái nào để hỗ trợ khách
hàng trong thời điểm khó khăn.
 |
Tin tức thị trường 
